Negocjacje

Celem warsztatów jest nabycie umiejętności stosowania skutecznych technik negocjacyjnych, poznanie sposobów radzenia sobie z trudnym partnerem.

Data szkolenia: 15-18/04/2010

Program:

Realizowane cele:

Sesja Czym są negocjacje

Negocjacje – kiedy możemy o nich mówić: definicja; podstawowe pojęcia z nimi związane;
Rola negocjacji w relacjach biznesowych.
Typy negocjacji

Sesja Ja w negocjacjach

Sesja etapy negocjacji

Sesja trudne sytuacje w negocjacjach

Impas w negocjacjach
Radzenie sobie z konfliktem
Co robić gdy druga strona stosuje triki negocjacyjne – jak je rozpoznać i jak im zaradzić?

Zbudowanie atmosfery sprzyjającej wspólnej i efektywnej pracy na sali szkoleniowej
Poznanie uczestników z trenerem jak również lepsze poznanie uczestników ze sobą.
Poznanie podstawowych terminów, pojęć związanych z tematem negocjacji.
Uświadomienie sobie, jak własna ocena procesu negocjacji wpływa na ich przebieg.
Poznanie zasad skutecznego przygotowanie się do negocjacji.
Przećwiczenie narzędzi, które mogą być pomocne w przygotowaniu do negocjacji.
Rozpoznawanie celów i zachowań partnera negocjacyjnego.
Uświadomienie sobie etapów negocjacji, ze szczególnym naciskiem na etap egzekwowania ustaleń.
Nabycie umiejętności budowania pozytywnych relacji z drugą stroną przy jednoczesnej realizacji zakładanych celów.
Przećwiczenie najczęściej stosowanych technik manipulacyjnych w negocjacjach i sposobów na poradzenie sobie z nimi.